まだ市場に出ていない!? 潜在物件を見つける3つのコツ
「理想の物件を探しても、どこも同じような情報ばかり…」
そんな経験はありませんか？
実は、不動産市場にはまだ公開されていない“潜在物件”が数多く存在します。
この記事では、一般のポータルサイトでは見つからない潜在物件を手に入れる3つのコツを、わかりやすく解説します。
💡 コツ① 地元の不動産会社と“信頼関係”を築く
潜在物件の多くは、不動産会社の内部ネットワークに留まっています。
オーナーが「売却を検討中」段階の物件などは、まだ市場に出ていません。
👉 対策ポイント
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具体的な希望条件（エリア・価格帯・築年数など）を明確に伝える
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担当者と継続的に連絡を取り、信頼関係を構築する
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「公開前の物件情報があれば教えてください」と一言添える
小さな積み重ねが、一般には出回らない情報を得る近道になります。
🔍 コツ② 相続・空き家関連のルートから探る
潜在物件の中には、相続や空き家問題が背景にある物件も多いです。
相続人がまだ売却を決断していないケースでは、早い段階で話を聞ける可能性があります。
👉 活用できる方法
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行政の「空き家バンク」や「地域振興課」をチェック
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税理士や司法書士など、相続に関わる専門家に相談
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空き家対策セミナーや地域の相談会に参加
こうした場で、潜在的に市場に出てくる物件を先にキャッチできることがあります。
📊 コツ③ データとAIを活用して「売却予備軍」を特定する
近年では、AIやビッグデータを活用して潜在物件を分析する動きが進んでいます。
登記情報・地価動向・空き家率などを組み合わせることで、「今後売却に出そうなエリア」や「動きそうな物件」を予測できます。
👉 たとえば：
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「最近リフォームされたのに長期間空き家」
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「固定資産税滞納や名義変更の履歴がある」
こうした情報から、潜在的な売却意思を読み取ることができます。
🏁 まとめ
潜在物件を見つけるには、「情報を待つ」よりも「情報を掘りに行く」姿勢が大切です。
🔸 ポイント整理
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地元の不動産会社と関係を築く
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相続・空き家ルートを活用する
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データ・AIで分析する
早めに行動すれば、誰よりも早く理想の物件に出会える可能性が高まります。
水面下の不動産市場に一歩踏み込んで、チャンスをつかみましょう✨
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